当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 企业如何看策划？（上） 作者：佚名 日期：2002-1-10 字体：[大] [中] [小]

在当今的市场经济中,越来越多的企业感到经营越来越难,于是逐步开始重视策划.但如何借助策划人或策划公司为自己的企业进行策划、协助自己的发展是诸多企业困惑和普遍关注的问题。 


我国目前策划人或策划公司的现状 
　　一、“个人英雄”。一人一个公司的现象比较多，存在着很大的局限性。 

　　二、杂而不精。一些策划公司或策划人存在着有求必应，无所不能的现象，没有成为真正的专家，缺乏专业权威。结果是容易损害策划的形象更会给客户造成损失。 

　　三、策划队伍鱼龙混杂。中国策划人大多是： <
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　　1、先一步下海，取得一些实际运作经验的职业经理人； 

　　2、一些过去从事新闻业的工作者； 

　　3、高等院校从事有关营销、公关、管理教学研究的教师； 

　　4、所谓的职业策划人等。 

　　有人将他们分为“飞天派”和“”落地派，“市场派”与“学院派”，“南派”与“北派”，各派的主张不同，特点也不同。也有不少策划人千方百计地炒作自己，甚至在排座次。这也是中国策划业的不成熟表现之一。 

　　四、业务水平参差不齐。大多数策划公司没有建立在科学运作的基础上，基本上是凭感觉和经验进行的诊断策划，而不是通过严密的市场调研和信息分析来设计一套完善的营销方案，随意性比较强，欺骗性策划，无效益策划，损害性策划比比皆是。对于这方面企业应特别重视。 

　　五、策划方案可操作性不强。目前许多策划方案都是长篇大论，纸上谈兵，缺乏实效。 

　　策划的核心在于可行性和效果。一个好的才策划必须是创意和可行性相结合。没有可行性，再漂亮的创意和文字，也没有丝毫的意义。 

　　六、我国部分地方已经出现行业协会，国外咨询企业也已经开始进入，这些都是促使策划业走向成熟的表现。 

　　行业协会有一套自己的团队运作模式，人员大多由层次高的专业教授、研究员及企业老总构成，不仅有扎实的理论功底，而且具有丰富的时间经验，是名副其实的专家；国外咨询企业早已规范成熟。他们重视采用科学的方法进行调研和市场分析，运用科学的程序进行诊断、策划。他们所提供的策划成功系数是比较高的。 




一定要真心实意地聘请策划人 
　　企业在寻求自己的“军师”、“参谋”，利用“外脑”时，必须把自己应该为策划人提供的必要条件高清楚，并且企业必须知道，策划是一种特殊的脑力劳动，不能一蹴而就、立竿见影，也不能要求策划人马到成功，更不能有使策划人“吃不饱”的讨价还价。俗话说“一分价格一分货”，在选择策划人时，企业应清楚自己的角色，特别是对待策划人，应建立在友好合作互惠互利的观念上。 

　　一、企业主要领导人要配合策划人的工作 

　　1、很多企业领导人一般不会直接参与策划工作，通常会委托那些有一定策划基础、经验的员工或主要抓销售的厂长、经理参与策划组的组、联络、沟通等具体工作。殊不知，策划是关系着企业生存与发展的大事，是决策人工作的重中之重。要知道，策划人本身是军师，只是配角，具体的操作、发令还是企业家。企业如白开水一样，企业家已经将它烧到另外99度，策划人只需要再增加1度，水就开了。所以，企业特别是中小企业策划时，企业的主要领导人一定要亲自参加。 

　　2、要安排企业内部专职人员，协助策划工作。 

　　事实上，策划并不是职业策划人的专利。在诸多企业内部，也有一些策划人，创造了许多经典和成功的策划案例，只是因为他们不能功高盖主，大多都把成绩记在了总经理的功劳上。这些人在企业中大多负责企划、公关、销售等。他们的策划理论或许并不高深，，但其丰富的实践经验、专业知识不系统却十分有效的意见或建议，都是“外脑”所不具备的，也是策划方案所必须的。因此，要善于运用他们，让他们与请来的策划人一道进行企业策划，就会如虎添翼。 

　　3、不能只注重“点子”，而轻整体策划，一定要求策划人所写的策划方案有操作性，并有详细的实施进程安排。 

　　4、策划书要条理清楚，层次分明，语句通俗易懂，少用抽象的原理、概念；最好列出具体的行动内容、方式、时间及负责人等。